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王富臣

王富臣 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 王富臣
  • 所在地: 上海市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:房地产|建筑业 家居/室内设计/装饰装潢
  • 市场价格: 图片18000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《工业品营销团队的打造与培养》 《工业品营销人员的职业塑造》 《工业品营销人员的顾问式营销技巧》 《工业品营销团队领导力》 《大客户管理》 《项目型销售》 《工业品营销实战拜访技巧》 《工业品营销体系业务管控》——沙盘模拟系列 《工业品营销人员的策略》——沙盘模拟系列

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  • 查看详情>> 1、讲师课程引导 1)业务管控流程的二大思想 项目管理思想 复制思想 2)业务管控成功的两大层级三大关键 层级:客户关系好、项目运作好 关键:产品技术、商务价格、服务保证 3)业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析 信息收集与项目立项 深度接触 技术交流与方案确认 高层公关 商务谈判与合同签订 ******盘面整体操作解析****** 2、信息收集与项目立项阶段分析 1)信息收集在业务中的作用和目的分析 是业务中的关键起点 原则:全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破 2)信息收集的实践指导(渠道、方法) 案例,某企业的工具表单 结合沙盘的渠道分析 3)项目立项在业务中的作用与目的分析 项目分类与取舍 项目的分级管理 立项要素的分析 4)项目立项的实践指导(要素、评估、工具) ******团队盘面阶段操作****** 5)阶段小结(互动点评) 阶段目标达成了么? 案例分享:密密麻麻的小本子 3、深度接触阶段分析 1)深度接触关键任务说明 2)如何找到线人,线人的标准分析 3)如何发挥线人的作用 4)客户拜访要点互动说明 ******盘面阶段操作解析****** 5)阶段小结(互动点评) 阶段目标达成了么? 案例分享:小秘的关键作用 4、技术交流与方案确认阶段分析 1)技术交流要点、实力说明 2)方案确认要点、壁垒设置说明 3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘) 4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘) ******盘面阶段操作解析****** 5)阶段小结(互动点评) 阶段目标达成了么? 案例分享:还是那个张工么? 5、高层公关确认阶段分析 1)技术交流要点、实力说明 2)方案确认要点、壁垒设置说明 3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘) 4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘) ******盘面阶段操作解析****** 5)阶段小结(互动点评) 阶段目标达成了么? 案例分享:李总为什么变卦了? 6、商务谈判与合同签订阶段分析 1)商务谈判要点、实力说明 2)合同签订要点、壁垒设置说明 3)商务谈判任务清单梳理(结合沙盘) 4)合同签订任务清单梳理(结合沙盘) ******盘面阶段操作解析****** 5)阶段小结(互动点评) 阶段目标达成了么? 案例分享:我们还有机会么?

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